A használt autó ára ritkán fix. Ha kezedben van egy tételes, fotókkal dokumentált állapotlap, nem érzésre kell alkudnod, hanem konkrét számokkal érvelhetsz. Így a legeredményesebb.
1. Válaszd szét a hibákat három csoportra
Az azonnal javítandó (biztonságot érintő), a belátható időn belül esedékes (kopó alkatrészek, vezérlés) és a kozmetikai hibák egészen más súlyúak. Az alkunál az első két csoportra hivatkozz.
2. Számolj javítási költséget, ne hibaszámot
„Öt hibát találtunk” – ez az eladónak semmit nem mond. „A vezérlés cseréje esedékes, ami ennél a típusnál 180–250 ezer forint, a két hátsó lengéscsillapító pedig 90 ezer” – ez már tárgyalási alap.
3. Használj piaci összehasonlítást
Nézd meg, milyen áron hirdetnek hasonló évjáratú, futású és felszereltségű példányokat. Ha a kiszemelt autó a felső sávban van, de javításra szorul, ez önmagában is érv.
4. Legyen alternatívád
A legerősebb alkupozíció az, ha kész vagy továbbállni. Ha van még két megnézhető autó a listádon, sokkal nyugodtabban tárgyalsz – és ezt az eladó is érzi.
5. Maradj korrekt
A cél nem az eladó megszorongatása, hanem egy reális ár. A tapasztalatunk az, hogy a tételes, tárgyszerű hibalista mellett az eladók többsége hajlandó az árból engedni, mert látja, hogy nem légből kapott kifogásokról van szó.
A prémium csomagunkban külön alkutámogatást is adunk: pontokba szedve megkapod, mire hivatkozva és nagyjából mekkora összeggel indokolt alkudni. Nézd meg a csomagokat.
